Tuy nhiên, nếu không tạo được niềm tin cho người mua thì doanh nghiệp rất khó để có thể bán được hàng, chứ chưa nói đến việc kích thích thị trường tạo nguồn cầu mới
Vì thế, hoạt động giao dịch phân phối của các sàn bất động sản cũng trở thành èo uột, chỉ một số sàn còn duy trì và phát triển hệ thống phân phối của mình. Công trường thi công dự án Tân Tây Đô. Thực tế cho thấy, hình thức kết liên này đã giúp doanh nghiệp có được nguồn lực mạnh về tài chính, đảm bảo tính pháp lý, tiến độ, chất lượng dự án. Giúp thị trường vực dậy niềm tin, khiến khách hàng quyết định xuống tiền nhanh hơn khi được hưởng rất nhiều chính sách hỗ trợ từ chủ đầu tư.
Đứng trước những khó khăn của thị trường, doanh nghiệp bất động sản đang phải cận lực để cùng lúc ứng dụng hàng loạt chiêu thức như: giảm giá bán, cơ cấu lại danh mục đầu tư, tầm đối tác chiến lược.
Quá trình trả tiền xây dự án sẽ phê duyệt một account chung tại ngân hàng. Hình thức bán nhà xây thô, trả góp… Một số chủ đầu tư khác thì vận dụng hình thức “kết hôn” tay ba giữa chủ đầu tư – ngân hàng – sàn giao du bất động sản.
Để mong muốn bán được hàng. Ông Phạm Thanh Hưng, Phó Tổng Giám đốc Cen Group thì cho rằng, sự liên kết này mang lại ích cho vơ các bên tham gia: ngân hàng sẽ giải quyết được nợ xấu, tương trợ chủ đầu tư đang mắc kẹt tại các dự án trong tình thế “tiến thoái lưỡng nan”, đặc biệt là mang lại sản phẩm hợp lý nhất với nhiều ưu đãi cho phần đông khách hàng có nhu cầu thực về bất động sản.
Ngoài ra, một ưu điểm khác của mô hình kết liên này là khách hàng sẽ được nhà băng hỗ trợ tới 70% giá trị hợp đồng khi mua dự án CT2 Tân Tây đô trong tháng 9/2013.
Châu Anh. Ông Nguyễn Quốc Khánh, đại diện G5 cũng cho rằng, việc tạo ra liên minh này sẽ có khả năng đảm nhận việc tham mưu và cung cấp dịch vụ bất động sản cho các dự án lớn quy mô hàng trăm ha, vốn trước đây phần đông là thị phần của các công ty nước ngoài.
Ông Hưng lấy dẫn chứng, dự án CT2 Tân Tây Đô (đường 32, Hà Nội) trước đây phải tạm dừng thi công, nhưng từ khi vận dụng mô hình liên kết “ba nhà” giữa Công ty Hải Phát – ngân hàng thương nghiệp cổ phần Quân đội – Sàn giao du bất động sản Thế kỷ, dự án đã được ngân hàng rót vốn trực tiếp cho nhà thầu thi công và tiến độ triển khai khá nhanh.
Còn theo ông Đinh Quang Bách, chủ toạ liên minh R9+, hiện thị trường bất động sản đang dần phát triển ổn định hơn, nhưng giao thiệp vẫn cầm chừng, tính thanh khoản của thị trường nhìn chung còn thấp.
Một hình thức “kết hôn” khác cũng được phát triển mạnh thời kì gần đây là việc hình thành liên minh các sàn giao du bất động sản như liên minh G5 gồm: Sàn giao thiệp bất động sản Sudico, Công ty Cổ phần Dịch vụ và Địa ốc Đất Xanh miền Bắc, Sàn giao dịch bất động sản Công ty Cổ phần MAX Việt Nam - Maxland, Công ty Cổ phần Đầu tư và Phân phối DTJ và Sàn giao tiếp bất động sản Châu Á) hay liên minh R9+ gồm: sàn Vicland, Thái Minh Quang, VUD, Bắc Sơn, Thanglongland, Kim Việt, THT, Hoàng Vương,… Nhận định về khuynh hướng kết liên này, ông Phan Thành Mai, Tổng Thư ký Hiệp bất động sản Việt Nam cho biết, mô hình liên kết “ba nhà” ngoài mục đích bảo đảm cho sự tính sổ giữa chủ đầu tư và nhà thầu, giữa nhà thầu và nhà cung cấp vật liệu được thông, dự án sớm có sản phẩm để đưa ra thị trường, thì sẽ góp phần kiểm soát chủ đầu tư trong việc dùng nguồn vốn có hiệu quả.
Ảnh: Châu Anh Để “lấy lòng” khách hàng, nhiều chủ đầu tư dự án đã ứng dụng phương pháp khách hàng cùng tham dự quản lý dòng vốn. Theo ông Nguyễn Thọ Tuyển – Giám đốc Kinh doanh Sàn giao tế bất động sản Thế kỷ, chỉ sau 1 tháng bung hàng ra thị trường, 100 căn hộ của dự án CT2A Tân Tây Đô đã được khách hàng ký hợp đồng mua bán và đặt mua ngay trong tháng “cô hồn”.
Đối với mô hình liên kết giữa các sàn giao tế bất động sản, Giáo sư Đặng Hùng Võ cho biết, việc liên kết giữa các sàn bất động sản sẽ tạo ra những lợi thế mới cho các doanh nghiệp như có thêm nguồn vốn, khách hàng, kinh nghiệm, đủ sức để gánh vác những dự án lớn. “Trước những thực trạng đó thì nhu cầu kết liên, hợp tác kinh doành giữa các sàn bất động sản với nhau cũng đã hình thành”, ông Bách cho biết.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét